Tot limbajul jocului, pe familii: ce face fiecare tipar, formula și exemple gata de spus cu voce tare.
Întâi descrii ce e adevărat acum. Abia apoi deschizi direcția.
Un adevăr general cu care oricine e de acord. Deschide ușa către «da».
Detectat automat în jocuri
Descrii ce omul poate verifica chiar acum: ce aude, simte, vede. Fiecare frază adevărată adaugă un «da» interior.
Detectat automat în jocuri
Trei adevăruri verificabile la rând, apoi o sugestie. După trei «da», al patrulea vine de la sine.
Detectat automat în jocuri
Orice apare — un zgomot, o tuse, o îndoială — devine parte din proces, nu o întrerupere.
Detectat automat în jocuri
Legi resursa de un moment concret din viața reală, ca să apară singură acolo.
Detectat automat în jocuri
Cuvintele care lipesc o frază de următoarea, ca experiența să curgă fără salt.
Lipește ce e adevărat de ce vrei să urmeze. «Și» nu cere dovezi, doar continuitate.
Detectat automat în jocuri
Două experiențe puse una lângă alta în timp. Prima pare s-o aducă pe a doua, fără să o spui.
Detectat automat în jocuri
Spui direct că un lucru îl produce pe altul. Mai puternic decât «și», dar riscant dacă saltul e prea mare.
Detectat automat în jocuri
Legi două variabile: când una crește, crește și cealaltă. Orice progres devine dovadă.
Detectat automat în jocuri
Ancorezi sugestia de ceva ce sigur se va întâmpla. Evenimentul devine declanșator.
Detectat automat în jocuri
Ce e luat drept sigur fără să fie spus. Mintea discută detaliul și acceptă restul.
Nu discuți DACĂ se va întâmpla, ci doar CÂND: înainte, după, până când.
Detectat automat în jocuri
Începe, continuă, deja, încă, din nou: presupun că procesul e deja în mișcare.
Detectat automat în jocuri
Ordinea poate fi pusă la îndoială; faptul că se întâmplă — nu.
Detectat automat în jocuri
Oferi două variante; ambele duc în aceeași direcție. Omul alege CUM, nu DACĂ.
Detectat automat în jocuri
Observă, realizează, descoperă: ce urmează e presupus adevărat; omului îi rămâne doar să-l observe.
Detectat automat în jocuri
Nu întrebi dacă se întâmplă, ci cât de ușor sau cât de adânc. Procesul e deja presupus.
Detectat automat în jocuri
Un cuvânt de evaluare la început presupune tot restul frazei ca fiind adevărat.
Detectat automat în jocuri
Sugestia călătorește în interiorul unei fraze mai mari, fără să sune a ordin.
O instrucțiune scurtă ascunsă într-o frază mai lungă. La voce o marchezi: ton mai jos, ritm mai lent. Aici o marchezi cu *steluțe*.
Detectat automat în jocuri
O întrebare formulată ca afirmație. Mintea răspunde în interior, fără presiunea unui răspuns cu voce.
Detectat automat în jocuri
Mintea procesează întâi ce urmează după «nu». Folosită intenționat, invită exact acel lucru.
Detectat automat în jocuri
O întrebare de tip da/nu care e, de fapt, o invitație. Omul face lucrul înainte să răspundă.
Detectat automat în jocuri
O mică întrebare la final care transformă afirmația în acord și distrage de la rezistență.
Detectat automat în jocuri
Sugestia e spusă de altcineva, într-o poveste. Nu ți-o dau eu — doar o citez, deci n-ai cu cine să te cerți.
Detectat automat în jocuri
Spațiu liber, pe care fiecare om îl umple cu sensul lui. Rezistența n-are de ce să se agațe.
«Poți», «ai putea», «e posibil»: oferi voie, nu ordin. Rezistența n-are cu ce să lupte.
Detectat automat în jocuri
Procese transformate în «lucruri» vagi: liniște, încredere, înțelegere. Fiecare om le umple cu propriul sens.
Detectat automat în jocuri
Ceva, cineva, o parte din tine: fără detalii, mintea alege singură ce e potrivit.
Detectat automat în jocuri
Spui ce probabil gândește sau simte omul. Dacă e plauzibil, se simte înțeles — și te urmează.
Detectat automat în jocuri
O evaluare fără să spui cine o face. Sună a lege a firii, nu a opinie.
Detectat automat în jocuri
Fiecare, toate, mereu: generalizează experiența și o fac să pară sigură.
Detectat automat în jocuri
Enumeri toate reacțiile posibile, inclusiv «nimic». Orice simte omul devine răspunsul corect.
Detectat automat în jocuri
Dai direcția, nu traseul. Omul alege forma, deci forma e mereu a lui.
Detectat automat în jocuri
Structuri mai fine: alegeri care duc în același loc, contrarii, povești care spun ce nu se spune direct.
Mintea conștientă poate face orice; inconștientul face oricum treaba. Ambele variante duc la schimbare.
Detectat automat în jocuri
Două senzații opuse, legate: una crește, cealaltă scade. Contrastul face ambele mai vii.
Detectat automat în jocuri
Mesajul trăiește în poveste. Omul își trage singur concluzia — și pe a lui n-o respinge.
Detectat automat în jocuri
Atribui trăiri unui obiect. Absurdul blând trimite mintea să caute un sens — de obicei despre sine.
Nu se detectează automat — îl recunoști cu urechea
O frază care se poate citi în două feluri. Mintea le procesează pe amândouă și se adâncește în căutare.
Nu se detectează automat — îl recunoști cu urechea
Greșelile care strică o sugestie bună. Detectorul le penalizează în fiecare joc.
«Încearcă» presupune că s-ar putea să nu reușească. Ai invitat eșecul în frază.
Remediu: Înlocuiește cu «poți» sau «lasă».
«Dar» anulează tot ce ai spus înainte — exact adevărurile cu care ai construit ritmarea.
Remediu: Folosește «și»: păstrează ce e adevărat și adaugă direcția.
Ca să înțeleagă «nu te îngrijora», mintea trebuie întâi să-și reprezinte îngrijorarea.
Remediu: Spune ce vrei, nu ce nu vrei: «poți rămâne liniștit».
«Trebuie», «neapărat», «imediat» pun presiune. Presiunea naște rezistență.
Remediu: Treci la permisiune: «poți», «e în regulă să».
«De ce» trimite mintea în analiză și justificare — departe de experiență, înapoi în cap.
Remediu: Întreabă «cum» sau «ce observi», sau renunță la întrebare.
«Dificil», «problema ta», «durerea ta» readuc exact starea de care vrei să-l desprinzi.
Remediu: Numește resursa, nu problema: «confortul», «ușurarea».
Limbajul ericksonian e un instrument de influență. Folosește-l cu acordul omului din fața ta, în beneficiul lui, și lasă-i mereu libertatea de a alege. Limbajul permisiv nu e un truc: e respect pus în gramatică.